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微商发展的基础特点

  微商在发展过程中会有很多的特性和基础点,但比较凸显和本质的点大概是4点,这4点代表了微商在发展过程中的特性和本质,也是其他渠道和行业所不具备的。

微商发展的基础特点

  1、微商即渠道

  为什么说微商是一种渠道呢?因为在传统企业看来,微商只是一个销售产品的渠道而已,并没有多大的优势和区别,只是一个分发产品给客户的渠道,在自己的渠道链里面增加一个销售路径而已。

  在目前的发展趋势来看,微商已经不仅仅只是一种渠道了,更是一个行业,一个超越所有商业模式的行业,其实它也算是一种渠道,但不只是一个渠道所体现的价值而存在,更多的是以一种商业模式存在,一个有着很大优势和趋势的行业而存在,并且体现出价值。

  2、代理即用户

  在微商行业,代理不止是只卖货,他们自己也会有产品的需求,所以,代理也会用自己卖的产品,这不光只是一种简单的消费和需求,更是一种为产品背书的机会,让更多的人信任你的产品和你这个人,而不仅仅只是一种内耗的行为。

  你自己用了你代理的产品,你可以把使用感受和结果分享出去,用你个人的体验去增加产品的信任度,从而让你的客户对你的产品产生更高的信任,而不是以品牌的名义来吸引客户,是以你个人的人格魅力和价值来影响你身边的客户。

  3、营销即产品

  在2017年,产品在微商行业有着很强大的品质背书,因为大家都意识到了在没有担保体系的微商行业里,产品的品质是非常重要的一点,所以目前微商行业的很多产品质量都是非常过硬的,但也还是有一小部分产品是存在一定的问题的,这里就不多说了。

  在有着过硬的产品质量基础下,再加上微商易于传播,爆发性强,受力面广,所以产品在微商行业很容易进行传播,一个产品的特性或者是特点就能进行大规模的传播和营销,传播也是一种营销,营销的本质之一也是为了实现病毒式传播。

  4、招商即利润

  招商在微商行业是非常重要的的一个步骤,是奠定企业发展的基础条件之一,也是让很多品牌方头痛的一个步骤,因为很多品牌方都不懂招商,不知道用什么方法去转化,而所谓的招商话术和手册也是一知半解,并不懂里面的套路和人性。

  招商是微商运营的起步的关键,所取得的成绩就代表了企业以后的利润,只有把招商会议做到极致,有着足够的加盟商或者是代理过后,才会有着公司利润的产生,因为只有销售出产品才能产生利润,而你的加盟商和代理就是在为你做销售。

  总结:

  不管微商未来如何发展,它的本质一定都是以人为中心的,不再是传统行业的以渠道为中心,以及传统微商的以货为中心了,这一点在在未来会更加的明显和突出,会让更多的微商企业注重到以人为中心的重要性,这一点是毋庸置疑的。


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