电商行业

友道商圈 > 电商行业 >

农资电商模式都有哪些

  最近两年,不少的农资企业已经开始着手发展农资电商,但是农资电商究竟应该如何做?一些好的模式还在探索之中。但是,目前也有三种农资电商的商业模式可以供大家参考,这3种模式分别为入驻式、自建式,以及平台式。

农资电商模式都有哪些

  一、入驻式

  即入驻第三方平台,包括淘宝、天猫、或农一网、云农场等电商平台。建议绝大多数企业,都最好选择这条路,因为这一模式的门槛低——投入相对较少,复杂度也不高,也不需要太多的电商专业团队来运作。

  选择这一模式,企业需要做的有这样几件事:

  1、选择产品:建议为线上设计出新的产品,新的品牌、新的规格、新的包装都行,与线下商品有一定的差异化。

  2、确定价格:不建议线上商品的价格低于线下商品的出厂价(相近规格),可参考线下的批发价,最终线上的价格略低于零售价,为线上的购买人群提供购买动力。这样的一个价格设计既不至于对线下渠道产生较大的冲击,也不至于让购买者对产品产生质疑,也为企业留出了相对更多的利润空间,增加企业的电商动力,更何况电商本身也是需要费用的。

  3、制订好电商发展策略与规划:对电商的发展不能抱着急功近利的心态,要本着长远发展的规划,给电商一点成长的时间。同时电商的营销与线下也截然不同,要充分利用好搜索引擎、社交工具、自有网站、行业工具,通过这些工具传播出更多的软实力。大体上的规划在结合平台的特点,可分三步,第一步打基础,第二拉用户,第三得忠诚。

  4、团队:这里的团队并不是单指电商团队,而是围绕着电商,整个企业的内部要建立一个适应于电商的运作流程。传统的是见款发货在电商上就行不通了,而且电商的订单相对零碎,所以在仓储和物流上需要进行调整。

  一条建议:想做好入驻式电商,可以多去派代上看看,能学到不少的东东,还很实用。

  二、自建式

  自建电商就是企业自己搭建一个专门销售自己商品的电商网站。不少的行业龙头企业自恃资金雄厚、产品丰富、知名度高、渠道广而贸然选择自建电商。殊不知这条路十分艰难!为什么这条路艰难就不解释了,只说这条路如果决定了要走,那么该如何走好。

  1、确定目的:龙头企业将电商作为新渠道对待,还是线下渠道的补充;是要打击竞争对手,还是促进行业洗牌,还是开辟新的方向,这些目的都决定了电商的发展策略与规划的不同。

  2、选定目标人群:电商有着很强的市场切割力,所以在确定做电商的时候,必须清楚自己的电商目标人群。笔者建议将这样的人群作为电商主要目标人群:(1)种植规模较大的农户;(2)有一定现金流的农户;(3)有一定种植经验和种植技术的农户。

  3、商品体系:既然是龙头企业,肯定有着丰富的产品线,那么哪些产品先电商,哪些后电商呢?采取线上线下同价,还是产品差异化,还是价格差异化,企业都要考虑清楚。

  4、网站建设:之所以将农资网站建设放在第四步,是因为网站的建设必须结合着企业的电商目的、目标人群特点、商品体系的需要来进行设计,网站的框架设计、功能设计、UI设计都要与上面三步紧密结合。

  5、运营策略:运营策略包括了推广策略、物流策略、营销策略等等,是对电商目的的达成执行、是不断地获取并留住目标人群、是网站建设的使用,更是一项长期的工作。

  一句忠告:一个自有商城的建设不是那么容易的,甚至比一个平台更难!钱不是最重要的,至于原因,不多解释,没啥意思。

  三、平台式

  平台式即建设一个类似于农资版的淘宝天猫或京东,淘宝天猫与京东是有着很大区别的,淘宝天猫是纯平台,京东是自营+平台,淘宝天猫是重营轻销,京东是重销轻营的,当然也可以考虑成为农资版的阿里巴巴(做B2B)。

  对于想做一个农资平台的企业或个人而言,建议考虑这样几个问题:

  1、自己想要什么:想清楚自己究竟想做一个什么样的平台,这个要分析清楚,尤其要分析电商的发展趋势,一旦这个定位出现了偏差,那么以后想改就几乎不可能了。这一步其实就是确定你的商业模式,你的平台分别为哪些目标人群提供哪些服务,这些人有哪些理由来使用你的平台,他们需要付出什么能得到什么,以及你从中怎么获得利润;2、自己有什么:有足够多的资金?还是有足够强大的团队,还是有足够多的行业资源,先确定了自己有什么,三者如果一样都没有,那么就洗洗睡吧,三者必须要有一样,最好能有两样,因为你拥有的更多,你能整合到的才会更多;3、自己缺少什么:确定了有什么和想要什么之后,就能知道自己缺少什么了,缺钱就找钱,缺人就找人,缺资源就找资源。

  在完成了1-3步之后,才是运营策略、网站构建、团队组建等等。

  一个提醒:任何行业的独立平台都不会有太多,最终活下来的一只手能数清楚,不信看看当年的团购网大战,以及后来的打车软件大战。

  另外,对于农资渠道商而言,在目前的情况看,进淘宝是一个相对可行的办法。


上一篇:生鲜电商需要比拼哪些能力

下一篇:农产品电商为何如此诱人