战略新品如何打造

  战略新品:是北京志起未来营销咨询集团提出的核心理论,是指能够创造需求、引领消费,在未来3-5年内,能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。那么战略新品如何打造?

战略新品如何打造

  一:什么样的战略新品,方能成为经典?

  “冰雪皇后”DQ的明星产品“暴风雪”因其醇滑的口感仅诞生一年就在全球售出超过1.75亿杯的佳绩!更是凭其倒杯不洒的特质成为经久不衰的明星产品之一,深受消费者的追捧。2011年DQ更是丰富了其产品口味,推出三款全新战略新品——优格风味杏仁、优格风味奥利奥、优格风味芝士。在战略新品里加入了新的元素优格,清甜不腻,入口即溶,在炎炎夏日里,当冰淇淋的清凉和优格的醇香游走在味蕾和舌尖时,带给消费者的是极致的冰爽体验。

  随着消费认知的不断增强,暴风雪再也不仅仅是一款冰淇淋产品,而是逐步演变成了快节奏的都市生活中的人们打发乏味时间的调味剂。暴风雪常规搭配可达28种,更能随心DIY,变幻出无数个性口味。它告诉消费者,冰淇淋不只可以用来消暑,也可以带来乐趣,吃出情调,更是能够玩出彩。

  是的,冰淇淋还可以这样吃、这样做!当一款产品给消费者创造了全新体验、让消费者再度惊喜时,它便有了无穷的可能性。DQ的“暴风雪”如此,哈根达斯的StickBar冰激淋脆皮条如此,联合利华的梦龙如此,伊利的巧乐兹也如此。此时此刻,它不再是一款简单的冰淇淋,而是我们定义中的“战略新品”。

  所以,那些经典的、让我们津津乐道的战略新品,往往具备以下特征:首先,它为消费者创造了全新体验,那种喜出望外的满足感是产品创造的最大价值;其次,它往往能够引爆流行,制造出大规模的流行效应和口碑效应,甚至成为一个话题,引发关注和讨论;第三,它在设计之初,就预留了良好的利润空间,从而让销售渠道中各个层次的力量,都有充分的积极性去为它助推。

  二:打造战略新品有何秘密武器?

  著名营销大师菲利普•科特勒说过“面对竞争激烈的市场,一个公司必须努力寻找能使它的产品完全产生差异化的特定方法,以赢得竞争优势”。这种特定方法就是创新,但是创新不是一个模板,企业不能随便的去仿造他人创新的成功案例,而是要根据自身的固有特点,量身定做属于自己的创新性战略新品。

  模仿出不了行业黑马,但颠覆性创新却往往可以做到。

  比如,作为联合利华旗下最大的冰淇淋品牌,梦龙最近开发出一种制作冰淇淋的新技术,吃雪糕时可以吃到液态的巧克力。为了呈现这一美好时刻,梦龙特地制作了名为“Magnum Temptation”的广告大片,当味蕾接近冰淇淋看似坚硬的巧克力时,那瞬间“爆炸”的一霎那,带给观众的是炎炎夏日里的一抹冰爽和激情。

  其实,创新就是这么简单,许多人不敢创新的理由是强调自己没有足够好的技术,但在我们看来,其实是没有足够的智慧和勇气。战略新品的开创,的确已经完全不同于传统新品策划或新品研发,它的诞生和运营不仅需要一种全新的系统的思维和能力,更需要企业从高到低、从研发到生产、营销等多个部门之间的合作、协调和联合创新。

  三:延伸阅读

  战略新品:是北京志起未来营销咨询集团提出的核心理论,是指能够创造需求、引领消费,在未来3-5年内,能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。在高成本、高通胀、大衰退时代,战略新品是决定企业未来5年命运的战略抉择。产品是企业真正王道,企业必须通过创造需求、引领消费,不断推出“战略新品”,才能最终战胜危机、成就卓越。

  四:理论发展历程

  志起未来进入营销行业十多年来,先后分别创建了六大品牌营销理论,包括品牌空间论、品牌金字塔理论、品牌3.0理论、品牌突破法则、品牌22条军规、四轮驱动法则,同时得到国内外200多家企业的实践操作,并最终成为各大企业最实用的营销六大武器。

  2011年“战略新品”之父李志起老师总结十几年营销经验,集合六大品牌营销理论,创立“战略新品”理论。

  2011年沈阳秋季糖酒会“战略新品”理论引发企业关注,迅速成为行业热点。

  2012年成都春季糖酒会,经过一年的实践摸索,志起未来“战略新品”理论已日渐成熟,“战略新品”模式得到众多企业认同,并成为行业热点词汇!国家经济看区域,区域经济看产业,产业经济看企业,企业经济看产品,产品经济看创新。这是“战略新品”根本意义所在[2]

  2014年,志起未来推出了引领营销行业的标杆巨著——《战略新品》,并在北京王府井图书大厦举行首发仪式。该书以大量企业实例强调了拥有创新、核心产品对于企业长远发展的重要性。

  发布会后,各大媒体纷纷报道,业内专家和广大读者对《战略新品》称赞有加,纷纷写来相关文章,我们将一些不错的文章发表于网络,希望更多人能继续关注《战略新品》

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