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如何开办教育培训机构

日期:2018-05-25当前栏目: 教育行业 阅读量:92
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  如何开办教育培训机构?教育培训行业由于进入的技术壁垒和资金壁垒比较低,而市场利润却很丰厚,被公认为是最具"钱景"的市场之一。为此,小编整理了帮助您开办投资教育培训机构的相关知识,希望能对您有所帮助。

如何开办教育培训机构

  一、分析 选择 取名

  1、教育培训市场分析

  培训看起来门槛很低,大量新进入者涌进这个市场,加剧了教育培训行业的泡沫,僧多粥少的局面日益严重。同时,由于培训机构普遍存在着夸大办学成果,虚构名师效应,培训效果不尽人意,尤其是一对一的高昂收费,引来媒体和社会的广泛质疑,中央电视台等媒体今年口诛笔伐,学大、学而思、安博京翰等行业龙头无一幸免地遭到轰炸,培训行业面临着前所未有的诚信危机,学生家长的选择日渐理性,使得培训行业面临着沉重的舆论压力,培训行业的“洗牌”正在到来。

  1)家长的选择日渐理性,优质教育资源仍获青睐。

  2)逐利的资本正在变得冷静,二线城市成为投入的重点。

  3)大机构全线出击,中小机构谋求差异化经营。

  4)流程化、标准化成为培训行业升级的必然。

  5)公办学校老师的牟利冲动,影响到培训机构的生存。

  6)经济结构、人口结构、消费需求的变化,将会左右培训市场的变化。

  2、如何选择教育创业加盟项目

  目前,中小型教育培训机构到处都可见,各个机构也竞相打出招商加盟的旗号。学大教育、龙文教育的招商广告到处可见,其扩张的速度也非常惊人。如何选择教育加盟项目?投资者应以现金流为关键考核指标,尤其是中小学个性化教育的现金流最可观,是投资者的最佳选择。

  3、开培训机构怎么取名选址

  1)选址

  正确的选址,是关系到一家机构能否生存下去的重要条件。因为对于创业者而言,在经营的时候,做好选址分析,那么这个项目在严峻的市场上就成功了一半。接下来,小编针对于创业者在经营潜能教育机构的时候,需要掌握的正确安置做出了以下分析。

  首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果是大型培训机构,一块宽广的办学地址可能适合你;如果是文艺,培训类的学校,有一定的可以满足条件的居民区或社区附近会更好;不同的校址,不同经营类型,选择也就不同。

  交通方便是选择店铺位置的条件之一,店铺附近最好有公交车站点,以及为出租车提供的上下车站等。很多城市为了便于交通管理,在一些主

  要街道会设置交通管制,例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等,选址应该避免这些地方。

  随着城市的快速发展,旧城改造是经营中可能遇到的,开设培训地点首先要调查和了解当地的城市规划情况,避免在容易拆迁的“危险”地区设置。在租赁房屋时,还要调查了解该房屋的使用情况,例如建筑质量,房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等。

  2)取名

  一个好的教育培训机构,应该有一个响亮的好名字,才能吸引更多的学子,如何取个好听而又吉利的名字呢?其实,一个好的名字不仅容易记,而且寓意要好,创意也要独特。在这,小编提供几个独特有创意的名字供培训机构参考。

  【首选方案】牧哲Morejoy

  【创意说明】more joy更多的快乐,体现寓教于乐,教娱相生的理念,让学员们在快乐的环境下得到情智的共同发展。

  牧,牧养,指教。哲,智慧。教育是需要智慧的,如何让学员得到情智的提升,是需要很大的智慧的,而我们就是拥有此等智慧与教育能力的。

  【备选方案】善智Shinezeal

  【创意说明】shine闪耀的,代表本机构的能力。zeal热情,代表服务质量,教师们都是满怀热情的去培训的。

  善智,擅长智慧,善于赋予、教导学员们拥有智慧,得到情智的提升。

  【备选方案】必卓Beze

  【创意说明】be zeal,充满热情,对学习的热情,所以能够必然卓越。

  【备选方案】星冉Sere

  【创意说明】shine star raise,闪耀之星,冉冉升起。星冉,寓意本机构前途光明,寓意学员前途璀璨。

  二、招生 加盟 经营

  1、教育培训机构如何经营/招生

  传统的招生方式无非就是派派传单,电话邀约上门之类的。但是在网络盛行的今天,这些传统的招生方法收效甚微。那么,能不能借助网络进行招生呢?在这,小编为大家推荐几个借助网络进行招生的新型招生模式:

  1)网络文章营销

  据说某在线教育网站,当时在某些论坛(例如武汉的家长100)发一篇营销文,一般能招来三五个学生。由于营销文的引导,能让用户更多的感受到在线教育的优点,年轻的网民们愿意尝试在线教育省时省钱的学习方式,而“望子成龙”的中国家长们也会很愿意让自己的孩子去尝试一下这种新的教育模式。

  千万不要低估中国家长对新事物的接受程度,因为他们处于极度“饥饿”状态,为了孩子的成绩,他们其实可以尝试任何教学形式,只要对孩子学习是有帮助的。所以,可以借助教育网站做好宣传。只要软文写得好,就不怕没生源。

  2)电视媒体

  不要否认,目前国内电视媒体的公众信任度还是相对于其他媒体较高的,就拿我们熟知的脑白金来看,他们从没做过任何网络广告或者营销,但是几乎没人不知道。据说,某某机构就获得了某地方电视台的报道之后,学生数量猛增,最重要是家长的信任度提高了——而互联网服务最重要的就是用户信任,一旦这种信任开始建立,也将是在线教育腾飞的契机。

  3)相关同类关键字优化

  如果你做在线英语培训,你完全可以去优化新东方在线这类的关键字,因为在能去百度搜索新东方在线的,起码他的设备没问题,能接受在线

  学习。省去了很多筛选用户的成本,对于这种成本的计算可千万不能小觑。

  2、教育培训机构连锁加盟/营销招商

  对于私营的民办培训行业,经常要面对的便是对客户的邀约,只有把客户邀约上门了,才有可能把潜在客户发展成实际消费客户。很多人都很

  苦恼,客户邀约真的很难。其实,邀约客户也要求要有技巧,在这,小编就谈谈邀约时的技巧。

  1)邀约前做好准备,语速平缓,面带微笑

  邀约前做好准备是为了邀约过程中你本身更加有自信,试想一下,如果一个邀约人员一问三不知,客户会在心里想,这肯定也不是一家多好的机构,自然就不会上门啦。所以邀约前做好功课很重要。另外,在邀约的时候要尽量面带微笑,虽然是电话邀约,对方看不到自己,但是面对微笑可以平缓你的语气,增加你个人的亲和力,对方还愿意跟你继续交谈下去。最后,语速不要太快也不要太慢,要快会给人造成压迫感,也不要太慢,太慢会让人觉得你这个人做事拖拖拉拉。

  2)不要一次亮出底牌

  在用绝大多数的借口时候,不要一开始就把自己所有准备的内容都说出去。要逐步的透露,这样即增加真实性。又可以节省时间提高效率。比如不要很早就表明我们是做招生的。可以先问问客户的其他问题,当然,这些问题都必须跟我们的主题相关,然后一步一步逼近客户的需求,最后再把我们自己推销出去,在推销的过程中一定要自然,也要站在客户的角度上推销,让客户真心觉得我们是在为他着想。

  3)避免回答所有问题

  客户总会提出很多的质疑,要避免试图回答所有问题的倾向。因为第一回答问题过多会陷入被动。第二也难免暴露更多的破绽。在面对某些问题的时候,可以找理由来拒绝回答。比如:这个问题我在电话里说不清楚,这样吧,您可以过来我们这边咨询,我们这边有更加详细的资料,我们先约定好一个时间,然后我再把地址发给您,您看,怎样?

  4)多坚持一分钟

  很多时候,坚持会有意想不到的效果,所以即使对方明确拒绝,也一定要再坚持一下。

  很多时候客户就是在你这种锲而不舍的精神下被打动的。

  邀约技巧多多,学问多多,不管怎样,一定要多注意说话的技巧。

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