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成人用品行业电商发展分析

  全球性用品市场起源于上世纪60年代,而中国的性用品市场起源于1993年,当时全国第一家性用品商店开业,引来媒体的关注,被定义为中国改革开放之后的传统观念改革,随后线下门店渠道迅速发展,尽管市场规模不大,但是商品毛利润可高达100%;而随后整个行业又进入了无声状态,直至电子商务的崛起,把成人用品市场重新盘活起来,使得整个行业又经历了一轮突破性增长。

成人用品行业电商发展分析

  一:为什么电商的崛起带动了成人用品的发展?

  一方面,中国人口基数庞大,超过7成人口是成年人,人口数量庞大造就了成人用品的需求量增大;另一方面,线上成人用品市场能在过去数年快速崛起的另一个原因是消费人群的变化,主流消费人群已经从早期为解决代偶需求的60后用户,转变为寻求提高生活质量的80后,甚至90后用户,后者更习惯于网络购物。

  二:为什么成人用品电商市场停滞不前?

  1.传统固化思维观念带来的束缚,大张旗鼓进行宣传,培育市场,目前处于尴尬的位置,以至于消费渠道始终无法放量,导致行业发展缓慢,国内市场不能完全打开。

  2.国内的成人用品行业产业链还不成熟,产品的原创性也不够、缺乏创新,低劣产品众多;其次,目前线上的店铺同质化严重,产品大同小异;国内绝对大多数工厂都扮演着国外品牌的OEM角色,涉足自主品牌的工厂屈指可数。

  3.由于缺乏有效管理及行业标准,导致这个行业假货泛滥,行业本身太复杂,很难形成一种标准化,产品质量差甚至对人体有害,致使人们对于成人用品心存芥蒂,不敢轻易尝试。

  三:垂直电商平台面临的问题

  尽管在营销层面和社交媒体上,中国人早已经不再闻性色变,但真正像逛服装店一样流连于成人用品店面的人群并不常见,几乎所有大规模的成人用品连锁店都拥有自己的线上商城,包括桔色、春水堂等。

  成人用品行业涉及的品类众多,除了安全避孕,还有人体润滑、情趣内衣、情爱玩具、验孕测验等,现有垂直电商没有能力自建工厂,生产所有产品,只能作为第三方销售平台,与综合商城网店销售的产品并无差异性,从平台实力、流量角度来说,垂直成人用品电商的竞争力也不是那么高。

  观念和接受程度

  随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断升高,对成人用品的接受程度也不断提高,成人用品行业得到飞速发展。

  价格透明化

  由于线下门店每天的用户量很少,所以单个产品的毛利率设置很高,通常线下价格是线上的3倍左右,电商的价格透明化,使得许多消费群体往往能够用低廉的价格解决常规性需求,

  电商隐私发货优势

  受于保守文化的影响,人们还是羞于在大庭广众之下购买成人用品,且又不可能当场试用,电商凭绝对的私密性和便捷性,受到了人们的一致信赖。

  网民数量的增长

  在三四线城市,网民数量的增长,线下店的稀少,造就成人用品的需求量格外旺盛。而在这些网络覆盖尚不周密的地区。用户更习惯用手机下单,也为成人用品移动电商制造了客观可能性。

  人均消费额的前景

  中国的情趣用品内容人均消费额远远低于发达国家,伴随着性观念开发的普及,成人用品人均消费额还有较大提升空间。


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